Verliesaversie
Wat is Verliesaversie?
Verliesaversie is het psychologische effect waarbij mensen verlies zwaarder laten wegen dan een even grote winst. Dit betekent dat de pijn van een verlies sterker voelt dan de vreugde van een vergelijkbare winst. Hierdoor vermijden mensen vaak risico’s, zelfs wanneer een mogelijke winst groter is dan het verlies. Dit kan leiden tot irrationele beslissingen, zoals te lang vasthouden aan slechte investeringen. Verliesaversie wordt veel gebruikt in marketing en onderhandelingen, waar de nadruk ligt op wat iemand misloopt in plaats van wat hij kan winnen.
Hoe werkt Verliesaversie?
Verliesaversie is het psychologische effect waarbij mensen verlies zwaarder laten wegen dan een even grote winst. Dit betekent dat de pijn van een verlies sterker voelt dan de vreugde van een vergelijkbare winst. Hierdoor vermijden mensen vaak risico’s, zelfs wanneer een mogelijke winst groter is dan het verlies. Dit kan leiden tot irrationele beslissingen, zoals te lang vasthouden aan slechte investeringen. Verliesaversie wordt veel gebruikt in marketing en onderhandelingen, waar de nadruk ligt op wat iemand misloopt in plaats van wat hij kan winnen.
