Acquisitiemarketing is marketing die gericht is op het aantrekken van nieuwe klanten. Het doel is om mensen of bedrijven die jouw organisatie nog niet kennen, kennis te laten maken met jouw aanbod en hen te overtuigen om voor jou te kiezen. Met andere woorden: acquisitiemarketing draait om het binnenhalen van nieuwe leads of nieuwe klanten.
Deze vorm van marketing richt zich dus niet op bestaande klanten, maar op mensen die jouw bedrijf nog niet eerder hebben gebruikt of gecontacteerd. Het is vooral belangrijk voor groei, bijvoorbeeld voor bedrijven die meer omzet, meer aanvragen of meer marktaandeel willen realiseren.
Acquisitiemarketing kan op veel manieren worden uitgevoerd. Denk aan online advertenties in Google of social media, het aanbieden van een gratis kennismaking, het organiseren van webinars, het schrijven van waardevolle blogs die goed vindbaar zijn in zoekmachines (SEO), of het actief benaderen van potentiële klanten via of LinkedIn. Alles wat helpt om nieuwe geïnteresseerden aan te trekken, valt hieronder.
Het begint vaak met zichtbaarheid: mensen moeten weten dat je bestaat. Daarna volgt vertrouwen: mensen moeten voelen dat jij hun probleem begrijpt en de juiste oplossing biedt. Pas daarna volgt de actie, zoals contact opnemen, een offerte aanvragen of een aankoop doen. Acquisitiemarketing is dus niet alleen roepen “wij bestaan”, maar slim inspelen op wat jouw ideale klant zoekt of nodig heeft.
Een goede acquisitiestrategie is altijd doelgericht. Je schiet niet zomaar in het wilde weg, maar bepaalt eerst wie je ideale klant is. Wat zijn hun behoeften? Via welke kanalen zijn zij actief? Wat triggert hun aandacht? Door dit vooraf helder te hebben, wordt acquisitiemarketing veel effectiever en verspilde tijd of advertentiebudget wordt voorkomen.
Acquisitiemarketing wordt vaak gecombineerd met opvolging door sales. Marketing trekt de juiste mensen aan, sales zorgt dat de interesse wordt omgezet in een klant. Daarom is afstemming tussen de twee teams belangrijk, zeker in diensten en B2B-omgevingen.
Samengevat: acquisitiemarketing is de kunst van nieuwe klanten aantrekken. Het draait om zichtbaarheid, vertrouwen opbouwen en mensen overtuigen om de eerste stap te zetten richting jouw bedrijf. Het is een essentieel onderdeel van groei en daarom onmisbaar voor organisaties die vooruit willen.